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《引爆點(diǎn)》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品成為流行的專門性著作，正如它的副標(biāo)題“如何制造流行”所說(shuō)，作者馬爾科姆.格拉德威爾在書里提出了制造流行的三個(gè)法則，企圖用這三個(gè)方面解構(gòu)流行，幫助讀者去制造流行。

可正如沒有一種成功是可以復(fù)制的一樣，任何一種對(duì)“流行”的事后分析都不能復(fù)制出另一種“流行”，如果可以，那人人都可以成為流行，制造流行了。

通讀完全書，我更愿意將其稱作一本“分析流行”的書，作者借助不少案例跟研究結(jié)果，指出了能夠影響一件事情，一個(gè)產(chǎn)品，一家餐館能否成為流行的關(guān)鍵因素（這些因素很多都超過(guò)了大眾的固有認(rèn)知）。借助對(duì)這些因素的挖掘，我們可以嘗試去制造一個(gè)新的流行。

?一、什么是引爆點(diǎn)?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它是質(zhì)變來(lái)臨前的關(guān)鍵一點(diǎn)。

上個(gè)周末才公布婚訊的歌手徐佳瑩，相信很多人對(duì)其的了解都是在《我是歌手》這個(gè)節(jié)目之后，那么對(duì)于徐佳瑩來(lái)說(shuō)，參加這檔音樂節(jié)目就是她歌手事業(yè)的引爆點(diǎn)。宮廷劇《延禧攻略》是在其播出20來(lái)集左右才大熱的，那么20集前后的節(jié)點(diǎn)就是它的引爆點(diǎn)。

引爆點(diǎn)是某個(gè)產(chǎn)品成為流行的關(guān)鍵點(diǎn)，但它并非單指一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，也可能是某段時(shí)間，某種獨(dú)特的環(huán)境，某個(gè)因素，只要你找到了，就能幫助產(chǎn)品成為流行。

?二、制造流行的三個(gè)因素?

1、個(gè)別人物法則

不久前搭建了一個(gè)新媒體交流群，制定了一項(xiàng)嚴(yán)格的群規(guī)，即任何人不得在群里推薦自己運(yùn)營(yíng)的新媒體賬號(hào)，如果要推薦只能發(fā)給群主后，由群主來(lái)推薦。設(shè)置這條群規(guī)的原因一是避免大家加群后就各種廣告，二是為了保障推薦的效果，很明顯，作為一個(gè)新媒體老司機(jī)，社群的搭建人，在附上一兩句推薦語(yǔ)后，往往推薦的效果都不差。

單就社群這個(gè)小生態(tài)來(lái)說(shuō)，這就是個(gè)別人物法則的體現(xiàn)。

作者指出，社會(huì)流行是由屈指可數(shù)的人驅(qū)動(dòng)起來(lái)的。用今天的話來(lái)說(shuō)，就是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，那些有著不少粉絲，且能影響他者的人起著對(duì)流行的助推作用。但對(duì)關(guān)鍵人物評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)并非只是粉絲數(shù)量。在書里，作者對(duì)能引領(lǐng)流行的人物做了分類，它們分別是聯(lián)系員、內(nèi)行、推銷員。

聯(lián)系員：聯(lián)系員的特點(diǎn)是涉足許多不同的領(lǐng)域，并能把所有這些領(lǐng)域聯(lián)系在一起。我們認(rèn)識(shí)了一個(gè)聯(lián)系員，就能借助ta跟許多人聯(lián)系上。聯(lián)系員們眼中的世界跟普通人看到的世界不一樣，他們看到更多的可能性，他們喜歡所有人。

內(nèi)行：遇到問題，人們總是傾向于咨詢內(nèi)行，相較于聯(lián)絡(luò)員，他們的信息更具有指導(dǎo)性。更可貴的是，內(nèi)行們傳播信息的目的，常常是為了助人為樂。

推銷員：顧名思義，他們就是會(huì)主動(dòng)去推銷信息的人，并且懂得推銷，他們常常朝氣蓬勃、有熱情有魅力。聯(lián)絡(luò)員、內(nèi)行都可能成為推銷員。

以上三者并非是完全獨(dú)立的，一個(gè)人也可以同時(shí)是內(nèi)行跟推銷員。個(gè)別人物法則放在今天已經(jīng)是不言而喻的重要，借助作者的分析，能幫助我們更好的甄別、選擇。

2、附著力法則

信息的傳播非常關(guān)鍵，可信息能否成功的引起人們的關(guān)注還在于其“附著力”。簡(jiǎn)單的說(shuō)，附著力是指一個(gè)能夠使人們關(guān)注到信息的關(guān)鍵因素，它常常是一個(gè)微小的，人們不以為意的變化。比如你將廣告信息重復(fù)10遍，比如一個(gè)獨(dú)特的包裝。

在書中，作者列舉了霍華德.萊文瑟的恐懼實(shí)驗(yàn)。

為了試驗(yàn)如何說(shuō)服耶魯大學(xué)的學(xué)生去注射破傷風(fēng)針，霍華德設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他將學(xué)生分成了幾個(gè)小組，給他們每人發(fā)了一本介紹破傷風(fēng)的危害的小冊(cè)子，并提醒學(xué)生說(shuō)學(xué)校衛(wèi)生中心就能給大家打免費(fèi)的破傷風(fēng)疫苗。

霍華德將冊(cè)子分成了高恐懼與低恐懼兩個(gè)版本，以此來(lái)測(cè)試哪個(gè)版本的小冊(cè)子對(duì)學(xué)生更有效。最后他驚喜的發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)版本的小冊(cè)子對(duì)學(xué)生主動(dòng)打預(yù)防針這件事都沒有什么鳥用。

霍華德重復(fù)了這個(gè)實(shí)驗(yàn)，并做了一個(gè)微小的改變，出人意料的是，去打疫苗的學(xué)生提高了28%。而這個(gè)小小的改動(dòng)就是在小冊(cè)子上附上了一張校園地圖，明確的標(biāo)示了衛(wèi)生中心的位置以及開放時(shí)間。

這個(gè)小小的改動(dòng)，讓一堂抽象的健康課變成了一個(gè)針對(duì)個(gè)人健康的實(shí)際建議，學(xué)生在了解完破傷風(fēng)的危害后，可以自由的安排去打預(yù)防針的時(shí)間。

這就是附著力的一個(gè)小小體現(xiàn)。

3、環(huán)境威力法則

這個(gè)法則我們也可以用“破窗理論”來(lái)解釋。此理論認(rèn)為環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在，會(huì)誘使人們仿效，甚至變本加厲。一幢有少許破窗的建筑，如果那些窗不被修理好，可能將會(huì)有破壞者破壞更多的窗戶。

作者通過(guò)例舉紐約地鐵犯罪事件減少很大程度的原因是歸于對(duì)地鐵環(huán)境的清理這一案例跟讀者強(qiáng)調(diào)了環(huán)境的重要性。這似乎也是一個(gè)人人皆知的“真理”，只是作者借助更多的研究結(jié)果指出，環(huán)境對(duì)性格的影響遠(yuǎn)比我們以為的大。

性格不再是我們認(rèn)為的那樣，固定不變，容易辨別。它其實(shí)更像是在某個(gè)時(shí)刻，某種情況和環(huán)境下流露出來(lái)的習(xí)慣、傾向和興趣的集合體。大多數(shù)人看起來(lái)好像性格穩(wěn)定一致，那是因?yàn)槲覀兡軌蚝芎玫目刂莆覀兊沫h(huán)境。

?三、一些有意思知識(shí)點(diǎn)?

神奇的數(shù)字

認(rèn)知心理學(xué)里有一個(gè)概念叫“通道容量”（the channel capacity），它是指我們的大腦在處理某些信息時(shí)具有的記憶空間。比如人們最能夠記住的數(shù)字字?jǐn)?shù)往往是7個(gè)或者9個(gè)，人們能列舉出的重要的人（情感容量）往往不超過(guò)12個(gè)，以及150是一個(gè)團(tuán)體、公司能夠高效率運(yùn)轉(zhuǎn)的最好數(shù)字。

互動(dòng)記憶

記憶并不單單是指我們儲(chǔ)存在頭腦中的觀念、印象、事實(shí)，我們的記憶還有很大一部分儲(chǔ)存在大腦以外，你不會(huì)去記很多的電話號(hào)碼，但你會(huì)記得去哪里可以查詢號(hào)碼，會(huì)記住114。你也不用記住津巴布韋在世界上的具體位置，但可以買張地圖，因?yàn)楹笳叽鎯?chǔ)了津巴布韋的地理信息。

互動(dòng)記憶更重要的一點(diǎn)是，我們與別人一起儲(chǔ)存信息。情侶、家人之間會(huì)相互合作，各自記住一些對(duì)彼此來(lái)說(shuō)都有用的信息。越是相處時(shí)間長(zhǎng)的情侶，互動(dòng)記憶就越多。而在一個(gè)公司里，小團(tuán)隊(duì)更容易形成互動(dòng)記憶，彼此之間不僅要知道某個(gè)人，而且要熟悉他，了解他的技術(shù)、能力和為人。

失去了互動(dòng)記憶，人就像失去了大腦的一部分。

許可給予現(xiàn)象

當(dāng)你在路口猶豫要不要闖紅燈時(shí)，如果有其他人這樣做了，你往往會(huì)跟著做，他人的行為釋放了一個(gè)“許可”的信號(hào)，讓人模仿。富士康工人一個(gè)接一個(gè)的跳樓事件就是許可給予現(xiàn)象的最好例證。一個(gè)人用自身的行動(dòng)來(lái)影響著他人。因此，對(duì)自殺行為的報(bào)道就像是一則天然的自殺廣告。

?四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?

1、要想發(fā)起流行潮，就必須做到把有限的資源集中用到關(guān)鍵方面。

2、世界并非是我們一廂情愿認(rèn)為的我們直覺中的世界。

3、成功發(fā)起流行潮最重要的因素，是具備一個(gè)基本信念，制造變化是可能的，人們能夠在一些特定力量的驅(qū)使下，驟然改變自己的行為或觀念。

嗯，制造流行是可能的。但請(qǐng)記住，制造流行的每一步都要是有實(shí)際理論、數(shù)據(jù)支撐的。

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